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卖家如何拟定合适的售价?

更新时间:2017/11/27 10:51:36 来源:本站原创 作者:佚名

在春季售房高峰期与夏季休假即将来临之际,市场上房产数量已经很多,对于正在准备卖房的卖家来说,如何制定一个合适的售价呢? 房地产专栏作家Jonathan Chancellor为卖家提出了一些定价建议。

澳洲房地产网消息,Chancellor建议,给房产制定一个合适的价格是一项棘手的事情,特别是当房地产市场出现波动迹象时。

Chancello认为,大多数的售房要价都往往会比卖家实际接受的价格要高一些,因为这样可以使买方与卖方之间有一定的谈判空间。

通常情况下,卖方会在一段时间内从市场上收到买方一个非常现实的出价,也有可能会是难以接受的超低报价。这就需要卖家在快速出售及期望等待更高价格之间做出选择。

当房产售价根本不符合买方利益时,卖家可能会在延长的营销活动中提供更多的折扣,因此可能会最终接受远低于最初要价的价格。

目前,悉尼的卖家通常会以要价的5.1%作为折扣,以保证其房产的出售。根据房地产数据公司CoreLogic的数据,在春季销售季节开始时,这一比例为4.8%。

堪培拉是一个热门的市场,所以该市的卖家给了2.5%的折扣。但达尔文的情况不尽人意,大多数房产在售出之前,卖家需给出房价的9.9%作为折扣。全国的平均折扣比例略高于5%。 过去的10年中,全国的平均折扣比例为8%。

Chancellor建议,在拟定房产售价之前,多听听专业代理的意见,他们将会很乐意提供一份报告,说明他们对本地市场的看法和建议。听取这些业内人士的看法很重要。

不要简单地选择承诺最高售价的代理,而是应该找你始终愿意合作的代理。

关键是确定本地市场的价格定位,而且还要考虑到房源供应水平。目前悉尼总计有大约2.5万套上市出售,比去年同期多了20%左右,这就意味着买家有了更多的选择。

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